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S2b2c智能商业时代箱包业的创新模式

发布日期:2017年10月27日    浏览次数:847

S2b2c 模式如何理解,小编今天就结合箱包云这个项目,更加立体,也会是这个创新模式在落地过程中的一个重要参考的案例。


两个月以前,曾鸣书院提出 S2b2c 将是未来几年最重要的商业模式的创新。这个观点引起了很大的反响,很多人在网上探讨关于这个模式的各种问题。 S2b2c 的概念能引起很大共鸣的原因之一是它的覆盖面很广,有很多种子模式存在。但不同的子模式,其实商业价值差别很大,需要认真区别。 


S2b2c 模式最核心的是 S 和小 b 要共同服务 c 。小 b 服务 c离不开 S 平台提供的种种支持,但是 S 也需要通过 b 来服务 c 。S 和众多的小 b 是紧密的合作关系,而不是传统 B2B的简单商务关系,或者 B2C 的管理关系。S2b2c 是一个创新的商业模式,这个模式比传统的 B2B 或者 B2C 模式要复杂。但是由于互联网技术的进步,这样一种比以前更复杂的模式有了实际运转的可能性,而且, 更重要的是,这个模式能够能够带来比传统模式大得多的价值创新,这才是 S2b2c模式的意义所在,也是它的未来所在。


S 对小 b 赋能的五个方面 

赋能一:SaaS化工具 

S 对小 b 的赋能到底体现在哪几个方面? S 对小 b 赋能最直接的第一步就是提供 SaaS 化的工具,箱包云通过提供在线设计软件,通过模块化的模板可进行高效设计,都是 S2b2c起步非常有效的手段。对于小 b 来说,因为成本的考虑,和人才的匮乏,绝大部分的小 b ,其 SaaS 化的升级都是通过第三方服务商来实现的。所以 SaaS 化的工具服务,是这些S 平台提供的第一个基本服务。


赋能二:资源的集中采购

S平台赋能小b的第二个重要的方面,也是一个重要的价值点,就是提供小b都共同需要的某些服务。因为小 b 缺乏对上游供应商的谈判能力,往往不能获得很好的资源支持,但是由于 S 完成了小 b 的在线化支持,所以他们可以实时准确地获取小 b 对某些公共服务的需求,帮助他们向上游供应商集成采购,获得更好的价格和服务。


“箱包云”通过供应商管理模块,通过设计师这个关键角色,把供应商、制作商链接起来,促进行业生产的在线化进程。他们的关系已经不再是简单的软件服务商和使用者的关系,他们的合作关系大大的加强了,创造了新的价值, S + 小 b整体也得到了一个质的飞跃和提升。提供这样的共享资源是S 对小 b 的重要增值服务。同样的,由于设计师在箱包云平台上在线进行设计,这些设计资料可以直接传给 S 平台对接的箱包生产厂家,提供物美价廉设计服务。

 

赋能三:共同的品质保证 

赋能的第三个方面是S2b2c模式和传统的连锁经营,或者特许加盟不一样的地方, 是一个重要的模式创新的环节。因为连锁和特许加盟用的都是品牌商的品牌,是一个标准的B2C模式。品牌商通过加强内部管理,实现服务的标准化, 保证连锁店或者加盟店也能达到同样的服务品质。

 

值得强调的一点是,因为 S2b2c 模式,它是个互联网模式,小 b2c 服务的过程实际上是在线化完成的,所以服务过程对平台是透明的。就像淘宝掌握了淘宝卖家的基本的运营数据,所以可以通过消费者的参与和种种的手段对卖家进行星冠钻的评级。所以,如果 S 方选择的话,它是可以参与到某种性质的 2c 的品质担保中去的,只是在不同的场景下,小b的作用会不一样,最终它的演化方式会不一样。

 

赋能四:服务集成

赋能的第四个方向是 S 平台实现的服务集成的丰富度,也就是S集成了多少上游的服务商。因为S2b2c的模式本质上是网络协同,通过互联网的方式让更多元的角色可以参与,共同服务海量的c。所以S的价值来源是看这个 S 平台实现了多大程度上的、多少个不同平台的协同。他协同的服务越多,这个 S 的价值就越高。这是个长期努力的方向。


“箱包云”目前在这点上的创新相对比较突出。通过“团队管理”“项目管理”等模块来进行实现。


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